مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازرگانی بین الملل

مدیریت بازرگانی از مهمترین بخش های مدیریت شرکت های تجاری است زمانی یک شرکت می تواند بین خود مشتریان و خریدارانش ارتباط تجاری خوبی برقرار کند که یک مدیر بازرگانی موفق داشته باشد.

فردی که مدیریت بازرگانی یک بنگاه اقتصادی را به عهده می گیرد در جذب مشتریان و عرضه و معرفی صحیح و اصول محصول یا خدمات یک شرکت تلاش می کند و به طور طبیعی مدیر بازرگانی فردی است که نقش اساسی در سود و زیان شرکتها دارد . دوره کارشناسی مدیریت بازرگانی یکی از دوره های تحصیلی آموزش عالی است و هدف از تشکیل این دوره آموزش نیروی انسانی متخصص مورد نیاز سازمانها، اداره ها، موسسه ها و شرکتهای دولتی و خصوصی در زمینه بازرگانی با وظایف و هدفهای گوناگون در سطوح کارشناسی می باشد. 

هدف رشته: 
 
هدف از این رشته عبارت است از : آشنایی دقیق با وظایف اساسی سازمانهای بازرگانی ، افزایش مهارت و توانایی دانشجویان در شناخت مسائل مبتنی به مدیریت ، جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات مربوط به هر یک از این مسائل ، ارزیابی راه حلهای مختلف در مورد هر مسأله و تصمیم گیری و اجرای تصممیمات متخذه. 

آینده شغلی:  
 
فارغ التحصیلان این رشته با تسلط به مباحث مربوط به بازار، مباحث تدوین استراتژیهای سازمانی، شناخت مشتریان و نحوه ارتباط با آنها، شناخت فرایندهای فروش، بازاریابی و خدمات به مشتریان زمینه لازم جهت استخدام در واحدهای بازرگانی سازمانها را داشته و نسبت به سایر گرایش های مدیریت با توجه به نبود رشته ای جایگزین از بازار کار مناسبی برخوردارند. ضمن اینکه دانشجویان این رشته با توجه به شناخت کافی از کسب و کار و نحوه ایجاد تجارت موفق شانس زیادی برای موفقیت در حیطه کار آفرینی و تشکیل کسب و کارجدید دارند.  
فارغ التحصیلان مدیریت بازرگانی می توانند در مؤسسات بازرگانی، امور دفتری مانند: تدارکات، اداره امور کارگزینی، امور مالی، بازاریابی مشغول به کار شوند. 

ماهیت ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین المللی :

اقتصادهای چین ، ژاپن و هند در بین ده کشور برتر جهان (به ترتیب دوم ، سوم و پنجم) قرار دارند که نشان دهنده این واقعیت است که اکثر تولید ناخالص داخلی (GDP) در حال حاضر خارج از ایالات متحده و اروپا تولید می شود است. تجارت بین المللی شامل کلیه فعالیت های تجاری است که برای ترویج انتقال کالا ، خدمات ، منابع ، افراد ، ایده ها و فناوری ها در مرزهای ملی صورت می گیرد.

گرایش بازرگانی بین المللی یکی از کاربردی ترین و بهترین رشته های علوم انسانی و حوزه مدیریت است. دانشجویان این رشته در دوران تحصیل خود با مفاهیم نظری بازرگانی داخلی و خارجی، مفاهیم نظری مدیریتی، نحوه انجام واردات، صادرات، اجرای پروژه های بین المللی،  نحوه تدوین قرار داد های بازرگانی خارجی آشنا می شوند. این دانشجویان با مهارت های آکادمیکی که به دست می آورند نقش بسیار زیادی در تامین نیاز های توسعه ای کشور و صادرات محصولات ایرانی دارند.

چرا بازاریابی بین المللی را انتخاب کنیم ؟

دکتر روبرت وب ، دانشیار مشارکت و استخدام جهانی و مدیر برنامه های کارشناسی ارشد توضیح می دهد: “در یک محیط تجاری و اقتصادی جهانی که همیشه در حال تغییر است ، مطالعه تجارت از دیدگاه بین المللی برای فارغ التحصیلانی که قصد کار در مرزها و فرهنگ های بین المللی را دارند ، بسیار حیاتی است.”  مطالعه بازاریابی بین المللی به شما امکان می دهد ببینید چگونه جهانی شدن باعث افزایش “ارتباط” مشاغل ، بازارها ، مردم و اطلاعات در سراسر کشورها شده است.

علاوه بر این ، مهارت هایی که دانشجویان از تحصیل در این رشته به دست می آورند، بسیار مورد توجه کارفرمایان است. این تقاضا به فرصت های مختلف در طیف وسیعی از محیط ها و  بخش های شغلی تبدیل می شود.

مهارت‌هایی که در رشته مدیریت بازرگانی آموزش می‌بینید

مدیران بازرگانی برای هدایت پروژه‌ها به سمت اهداف تعیین شده تربیت می‌شوند. آن‌ها یاد می‌گیرند چطور از منابع موجود در سازمان و توانمندی‌های کارکنان برای رسیدن به این اهداف استفاده کنند. برای به دست آوردن این توانمندی، باید مهارت‌های مختلفی را یاد بگیرند که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم.

• مهارت و هوش مالی: یک مدیر بازرگانی باید بتواند پروژه را با کم‌ترین میزان ضرر و بیشترین حد سود به اهداف تعیین شده برساند. او باید درک درستی از امور حسابداری، هزینه‌ها، مالیات و سرمایه‌گذاری داشته باشد تا بتواند برای پیشبرد پروژه برنامه ریزی کند.
• رهبری: در حال حاضر مدیریت کارکنان یک سازمان به چیزی بیشتر از دستور دادن برای انجام وظایف مختلف تبدیل شده است. مدیران مختلف سازمان، از جمله مدیر بازرگانی، باید اصول ارتباط با کارمندان را بدانند و برای فعالیت در سازمان انگیزه‌بخش باشند.
• مدیریت ریسک: با وجود اینکه مدیریت ریسک در سازمان‌های بزرگ، یک پوزیشن شغلی منحصر به فرد است، اما مدیران بازرگانی هم باید با مفاهیم مدیریت ریسک آشنا باشند تا در هنگام بحران بتوانند سازمان و اعضا را به خوبی مدیریت کنند.

فعالیت به عنوان مدیر بازرگانی در سازمان به مهارت‌های نرم دیگری مثل تعهد، نظم، برنامه‌ریزی و برقراری ارتباط موثر هم نیاز دارد. اطلاع از شرح شغل مدیر بازرگانی، دروسی که در این رشته تدریس می‌شوند و مهارت‌های مورد نیاز برای آن در تشخیص اینکه این رشته برای شما مناسب است یا خیر، به شما کمک می‌کند.

گرایش های مدیریت بازرگانی

دانشگاه‌های مختلف گرایش‌های گوناگونی از رشته مدیریت بازرگانی ارائه می‌دهند که در ادامه آن‌ها را نام برده‌ایم.

• بازرگانی بین‌الملل
• بازرگانی داخلی
• بازاریابی
• تجارت الکترونیک
• مدیریت استراتژیک
• کارآفرینی
• گرایش‌های مالی
• گرایش تحویل

 

امتیازات خاص رشته

• کاربردی بودن رشته
• نیاز روزافزون کسب و کارهای کوچک و متوسط و بزرگ به این رشته
• تقاصای رو به افزایش موسسات و شرکتها برای جذب متخصصان ابن رشته
• زمینه کاری بسیار گسترده

دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل در طول دوره علاوه بر آشنایی با مفاهیم نظری مدیریتی و بازرگانی داخلی و خارجی با مهارت های مورد نیاز جهت انجام امور بازرگانی خارجی مانند صادرات ، واردات ، تدوین قراردادهای بازرگانی خارجی ، سرمایه گذاری خارجی و اجرای پروژه های بین المللی آشنا می شوند.

گرایش بازرگانی بین الملل از کاربردی ترین رشته های حوزه مدیریت و علوم انسانی در وضعیت فعلی کشور است و فارغ التحصیلان گرایش بازرگانی بین الملل می توانند نقش مهمی در تامین نیازهای توسعه ای کشور و صادرات محصولات ایرانی به خارج از کشور داشته باشند.

تعداد واحد درسی : 32 واحد( با توجه به رشته مقطع کارشناسی احتمال ارایه دروس جبرانی مازاد وجود دارد)

بازار کار رشته مدیریت بازرگانی به چه صورت است؟

با توجه به اینکه کشور ما صنایع تولیدی و خدماتی زیادی دارد، همواره با یک چالش اساسی روبه‌رو بوده است، چالش عدم تواناییی صحیح در فرایندهای بازاریابی، برند‌سازی، تجارت، صادرات و... افرادی که در این زمینه‌ها دانش مناسبی دارند بسیار کم هستند و این افراد کم نمی‌توانند به بهتر شدن اقتصاد همه صنایع کمک کنند. لذا آن‌هایی که با خلاقیت، تلاش و پشتکار بتوانند در سازمان‌ها تحول ایجاد کنند، می‌توانند یک جایگاه شغلی بسیار عالی و با درآمد خیلی خوب داشته باشند.

حتی اگر به رده‌های بالاتر هم نخواهید دست پیدا کنید، در سمت‌های میانی نیز می‌توانید باعث تغییرات مثبت شوید و به سودآوری سازمان خودتان کمک کنید. البته با توجه به سرعت بسیار زیاد تغییرات در دنیا و شرایطی که کشور ما به دلایل سیاسی و اقتصادی با آن روبه‌رو است، قطعاً فرصت‌ها و تهدیدهای زیادی در محیط کسب و کار وجود دارد و اگر یک فارغ‌التحصیل این رشته بتواند فرصت‌ها را به خوبی شناسائی کند، می‌تواند به موفقیت‌های بسیار خوبی برسد.

آیا فارغ‌التحصیلان با اطلاعات دانشگاه می‌توانند در بازار کار رشته مدیریت بازرگانی فعالیت کنند؟

برای ورود به بازار کار مدیریت بازرگانی لازم است از مباحث تئوری خارج شوید. حتی اگر در دانشگاه پروژه‌های عملی هم انجام بدهید، معمولا شرایط شبیه به بازار واقعی نیست. به همین دلیل فارغ‌التحصیلان این رشته معمولا ابتدا به عنوان کارآموز وارد بازار کار رشته مدیریت بازرگانی می‌شوند و سپس پله پله به مدیریت یک شرکت می‌رسند.

البته بسیاری از دانشجویان این رشته، پیش از تحصیل یک مدیر بوده‌اند و صرفا برای یادگیری و افزایش اطلاعات درس می‌خوانند. این افراد از قبل، موقعیت شغلی مناسب را به دست آورده‌اند و می‌توانند کم‌کم آن را ارتقا دهند.

 

چهره های شناخته شده ایرانی در رشته مدیریت بازرگانی- بازرگانی بین الملل

 

محمود نجومی ( معاون بین الملل موسسه عالی بیمه انگلیس)

                                                                                                       

محمود نجومی بزرگترین فروشنده انواع بیمه‌های عمر در خاورمیانه است. او امتیاز فروش مستقیم طرح‌های بیمه‌ای شرکت بین‌المللی را به ارزش میلیون‌ها دلار خرید .محمود نجومی نقش مهمی در کمک به توسعه و اجرای آموزش و مراحل کیفی صنعت بیمه و خدمات مالی موسسه عالی بیمه انگلیس در خاورمیانه داشته است.خود او در مورد فعالیتش می‌گوید: ١۸ سال پیش از نقطه صفر کار خود را به عنوان بازاریاب فروش بیمه‌های عمر آغاز کردم و امروز دارای بزرگترین شبکه فروش بیمه‌های عمر در منطقه خاورمیانه هستم. نجومی می گوید: زندگی بدون بیمه در تمام دنیا غیرممکن است و افراد انواع مسئولیت‌های خود را تحت پوشش انواع بیمه‌نامه‌ها قرار می‌دهند که بیمه‌های عمر و مستمری از بیمه‌نامه‌هایی هستند که حق بیمه آنها جنبه سرمایه‌گذاری دارد و افراد ضمن پوشش قرار گرفتن خطرات و سوانح در آخر قرارداد بیمه‌ای سرمایه‌ای را به دست می‌آورند و می‌توانند در دوران بازنشستگی درآمد ماهانه قابل قبولی داشته باشند.  فکر اینکه وقتی نان‌آور یک خانواده نباشد چگونه این خانواده ادامه حیات می‌دهد، آزاردهنده است.

 

سینا تمدن معاون ارشد شرکت "اپل" (Apple)

                                                                                                 

 

سینا تمدن قائم مقام مدیر عامل بخش برنامه‌های کاربردی شرکت اپل بود. استیو جابز او را در سال ١٩٩٧به شرکت  آورد. او متولد سال ۱۳۳۵ در ایران و تحصیل کرده در دانشگاه پردیو آمریکا می‌باشد.

او در سال ۱۹۹۷ به شرکت اپل پیوست و اکنون به صورت مستقیم به استیو جابز گزارش میدهد البته شایان ذکر است که از سال ۱۹۹۴ تا ۱۹۹۶ او معاون مدیرعامل در شرکت دیگر استیوجابز یعنی نکست  بود .

تحصیلات و فعالیت‌ها

تمدن در اواسط دهه ۱۳۶۰ در دانشگاه «پردو» آمریکا موفق به کسب مدرک کارشناسی شد. او سپس مدرک دکترای خود را درزمینه علوم کامپیوتر از دانشگاه «اورسای» فرانسه دریافت کرد.

پس از فارغ‌التحصیلی، تمدن به‌عنوان مهندس نرم‌افزار در شرکت‌های مختلف شروع به فعالیت کرد. به عنوان مثال، می‌توان به همکاری او با شرکت «سان مایکروسیستمز» (Sun Microsystems) در سال ۱۳۷۲ اشاره کرد. سان مایکروسیستمز یک کمپانی فناوری آمریکایی است که علاوه بر فروش قطعات کامپیوتری و تولید نرم‌افزارها، در برنامه‌نویسی نیز فعالیت دارد. کمپانی سان مایکروسیستمز نویسنده زبان برنامه‌نویسی جاوا است. برنامه‌های «MySQL» و «NFS» نیز از دیگر تولیدات این کمپانی هستند.

بااین‌حال، حضور گسترده او در استارتاپ‌های مختلف «سیلیکون‌ولی» را می‌توان آغاز به کار حرفه‌ای او دانست.